Quando pensamos em produtividade em vendas, é provável que logo associamos o conceito ao esforço máximo: mais ligações, mais visitas, mais mensagens, mais propostas. Mas produtividade não significa apenas “fazer mais” e sim fazer o que realmente gera resultado. Isso de forma consistente, sem comprometer sua energia no longo prazo.
A verdade é que produtividade sustentável envolve equilíbrio. Para um bom vendedor, manter o ritmo é fundamental. Tão importante quanto acelerar é saber dosar o fôlego.
De nada adianta bater todas as metas no início do mês se, na metade, você já está sem energia para dar continuidade ao trabalho.
Uma forma de conseguir equilibrar a rotina é organizá-la de forma estratégica: comece pelas tarefas que exigem mais energia, como contatos mais complexos ou negociações difíceis, e deixe atividades mais leves para momentos em que seu foco naturalmente cai.
Trabalhe com prioridades claras: não confunda movimento com progresso. A cada manhã, defina quais ações realmente vão impactar suas vendas e concentre-se nelas. Incluir pausas inteligente cientificamente melhoram a concentração e evitam desgaste mental.
Acompanhe seus próprios indicadores: monitorar o que você fez e os resultados alcançados ajuda a perceber onde está gastando energia sem retorno e onde pode intensificar esforços.
Cuide do corpo e da mente: produtividade não é apenas técnica, mas também saúde. Alimentação equilibrada, hidratação e sono de qualidade fazem diferença direta no seu desempenho.
Lembre-se: vender é uma maratona, não uma corrida de 100 metros. O segredo está em criar um ritmo que permita consistência, evolução e, principalmente, bem-estar. Assim, você garante não apenas metas alcançadas, mas também motivação renovada para continuar crescendo.
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Adm. Vanderlei Feldmann (CRA/SC 10726)
Feldmann Assessoria em Gestão Comercial
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